貴方は起業するために、まだ人脈づくりを頑張っていますか？
最近なまけ癖が前面に出ているJohnneyです。
まだ７月とはいえ、暑くて暑くて仕事する気になりません（笑）
そろそろ、起業秘話とかを会員限定でお送りしたいなと画策しつつも、
日々の業務に忙殺されている毎日です。もっと精進せねば・・・(^^;)
昨今盛んになっている起業ブーム。
ただし、起業は一歩間違えると、仕事が1件もない時期が続き、
精神的にも経済的にも苦しい時期が続きます。
今回は、起業の中で最も重要といわれている、人脈作りの重要性についてお伝えしたいと思います。
人脈を作りに交流会やサークルへ・・・それでもビジネスにならない理由とは？
「起業するには人脈作りが欠かせない」
よくこの言葉がビジネス書にかかれていたり、
先輩諸氏から聞いたりすることがあると思います。
また、起業に成功した人からも、「人脈が重要だ」とお話をお伺いすることがあります。
ところが、それを真に受けて、異種業交流会やサークルに参加して、
結局起業できない。
このような人が増えており、よく救済を申し込まれることがあります（笑）
最初は、わたくしも人が良いので、こういった方々を対象にコンサルティングしていました。
ところが、いろいろな方の話を聞いていると、ある傾向が見えてきたのです。
それは何か？
- ご自身の実力・強みを、ターゲット層に十分に訴求できていない
- なぜ、そのビジネスを取り組まなければならないのか？を説明できない。
- そのビジネスが今までなかった要因を十分にリサーチできていない。
おもに３つの傾向があることが分かってきたのです。
そして、その３つの要因を無視して、異種業交流会やサークルに顔を出す。
沢山の名刺やFacebookのイイネ！をもらう。。。
だけど、ビジネスにならない。
利益につながらない。
まさに、貴方の生む利益が受け入れられていない状態です。
それは、貴方のビジネスが「貴方」を基準にしてしまっているから、なのです。
- 貴方は、名刺交換によって何を期待していますか？
- 貴方は、Facebookのイイネ（またはシェア）を沢山押してもらうことで、
何を期待していますか？
このようなことを考えている時点で、
貴方のビジネスは黄色信号がともってしまっています。
貴方の周りの人は、どのようなことに困っていますか？
起業する大半の人はクリアできていますが、意外と躓く関門の1つがこちらです。
実は、顧客となるターゲット層が抱える課題を、隅々まで理解できていないケースがあります。
とはいえ、起業経験がない人がこのような状態になるのは、ある意味当然です。
ですから、そこでくじけたりせず、起業経験のある人にアドバイスを求め、
課題を隅々まで深堀する、そういった対応が必要になります。
そして、次にビジネスにつながるか否かのポイントがこちら。
その課題が、なぜ今まで解決されなかったのか？
大企業または中小企業でもよいのですが、
すでにそのビジネスで答えを出している（シェアを独占している）場合は、
貴方が参入できる余地はありません。
しかし、物は考えようで、課題をさらに深堀していくうえで、
大企業や既存の中小企業が見えていない課題があることがあります。
そうすれば、そこで貴方のチャンス到来！というわけです。
が、まだ早い。
なぜ、その課題が今までも解決されていないのか？
ここに、顧客のニーズが潜んでいます。
もし、その課題がターゲット層にとってどうでもよい課題だったとしたらどうでしょう？
貴方はそのビジネス、サービスにお金を払ってでも買いたい！と思いますか？
ですので、課題が解決されないなぜ、を分析していきましょう。
そうすれば、おのずと顧客のニーズが顕在化していきます。
貴方は周りの人にどのような価値を提供できますか？
今度は、その解決されていない課題を、「どのようにしてあなたが解決する」のか？そこを深堀していく必要があります。
ITエンジニア、プログラマであればすごくわかりやすいですよね。
- アプリを開発して、顧客に提供できる
- Webデザインをして、サイトのUI、UXを改善できる
- Webサービスを立ち上げ、より多くのユーザー層に訴求できる
貴方の場合はどうですか？
売り込める、絶対の武器を持っていますか？
前項で出てきた課題を顕在化し、そのニーズを解決する唯一の武器を
貴方が持っているならば、その時点で貴方のビジネスは成立します。
本当は、そこからどのようにしてビジネスをスケールし、
ゴールに向けて進んでいくのか？
そういったビジョン（エクジットプラン）が必要になりますが、そこはおいおいお話したいと思います。
「ビジネスは人脈から始まる」意識を変えていく
いかがでしたでしょうか？
人脈って、実は後からついてくるものです。
価値を提供できない人間が、人脈を築いたところで、
ビジネスが成立することはありません。勉強になったり、自分の血肉になる経験もすることがありますが、ごく稀なケースです。
Johnneyの場合も、皆様と同じで、
異種業交流会やサークルに積極的に参加していた時期がありました。
ところが、たまっていくのは名刺の山や営業メールだけ。
ビジネスにつながるお話をできたのは一度もありませんでした。
ですが、こういった経験を積んだからこそ、
時間を無駄にしない起業術、というものを習得できたつもりです。
皆様も、ぜひ人生の貴重な時間を大事に使っていきましょう。
より多くの人を幸せにするために。
