【起業】いきなり広告出すの！？コンテンツを利用したインバウンドマーケティングすすめ

作成者: johnney｜2016/02/27 5:32:34

[:ja]

起業家の貴方は、広告戦略を練っていますか？

UCK blogを始めて早1か月。
日々GoogleAnalysticsのグラフを見てニヤニヤしております（笑）
購読されている読者の皆様のおかげで、
無事継続のモチベーションを維持することができました。
読者の皆様、本当にありがとうございます。
今回は、起業・スタートアップ時の広告戦略についてお話します。

集客する＝広告を出す、と思っていませんか？

起業するぞ！と決めたら、大方の人が次は集客をすると思います。
当然明日の飯の種を作らなければならないので、必死になって集客するはずです。

その際、あなたはどうやって集客しますか？

あらゆるメディアに対して、広告を片っ端から出す。
特定の顧客セグメントに対して、メルマガでアプローチする。
自転車にのってＤＭを配りまくる。
よくわからないので、広告代理店に外注に出す。

いかがですか？
思い当たるフシありますか？（笑）

どれも不正解です。

どれもこれも、資本の少ないスタートアップ起業家が行うべき手法ではありません。
自転車にのってＤＭ配りまくる・・・なんて、せっかく配ったのにゴミ箱に捨てられる、
ってなったら、努力が水の泡ですからね。
実は、Johnneyは昔々にやらかしたことありますよ！
冬の寒い日に、自転車で様々なマンションにＤＭをお届けしましたが、
１人もお客さんになってくれず、かなりへこんだ記憶があります。（爆）

集客にも、いくつか段階がある

ところで、貴方は好きな人と結婚したいと思ったとき、どうしますか？

食事に誘う
とりあえず、付き合ってくれという
いきなり、結婚を申し込む

そう、お分かりの通り、自分のことも知らないのにいきなり結婚してくれだとか、
付き合ってくれって言っても、成功率は非常に低いですよね？

集客にも同じことが言えます。
広告を出して、これすごいから買ってくれ！！といっても、
それは、いきなり結婚してくれ！と言っているようなものなのです。
逆に、貴方のお客様に対しては、自社のことをよく知ってもらい、
その上で買ってもらったほうが、コンバージョン率はかなり高くなります。
しかも自社の製品をよくしてもらっているため、リピーターにもなりやすいのです。
というわけで、集客にはいくつか段階があります。

自社発信のコンテンツで興味のある人を引き付ける
コンテンツを見に来てくれた人を、見込み客に引き上げる
見込み客に対して、様々なタイミングで自社製品を紹介する

詳しくは、こちらのコンテンツをご覧くださいね♪

コンテンツマーケティング

集客にもいくつか段階があるというところで出てくるのが、
コンテンツマーケティングです。
コンテンツマーケティングとは、先ほど集客の３段階で出てきた中の、
最初の1番目を指します。
自社コンテンツでお客様を惹きつける。
広告と異なり、日々自社コンテンツを改善し、集客する仕組みなので、
広告費はほとんどかかりません。
ですが、次のようなワナがあります。

効果が出るまで時間がかかる（最短でも1か月）
独りよがりの日記みたいになってしまう
更新頻度が悪くなる、または更新しなくなる
ついつい面倒になり、コンテンツ作成を外注に任せてしまう

それもそのはず。
この施策は農業でいうところの種まきと同じなんです。
水をやって肥料をやって・・・なかなかすぐに芽は出ませんよね？
ですので、かなりの忍耐力を必要とします。
ちなみに、UCK Inc.は、Johnneyが毎月4記事以上（週1回発信）をノルマにやっています。
記事構成企画、検討、ＳＥＯ対策とけっこうしんどいです（笑）
なお、知り合いの社長さんは、毎日メルマガを書き続けています。
す、すごい・・・。

いかがでしたでしょうか？
起業家を目指す貴方も、ぜひ世の中に自分の考え方や役に立つ情報を、
発信してみてください。
ターゲットにとって有益な情報を発信し続ければ、必ずファンができますから。
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